编辑 | 巴玖

来源 | 食业家（shiyehome）

从35年前的一间小工厂，到2007年年销量突破百万吨，2015年将怡宝水卖到了100亿元的营业额，成为饮用水行业巨头之一。作为华润怡宝的总经理，刘洪基带领怡宝在深圳壮丽恢弘的改革开放浪潮中，生根发芽、发展壮大。这是刘洪基眼中怡宝的小年鉴，同时这也是大时代中拼搏奋进的一个小缩影。

0~10亿

扎根华南，专注于水事业

华润怡宝的前身是中国龙环饮料（蛇口）有限公司，于1985年成立于深圳蛇口，注册“怡宝”商标但主要生产销售碳酸饮料。1990年，华润怡宝率先在全国推出“怡寶”牌纯净水，成为《瓶装饮用纯净水》国家标准的主要发起和起草单位之一。

1990年，龙环公司在国内率先推出“怡寶”牌蒸馏水

1996年，由现股东（华润创业）收购，并更名为怡宝食品饮料（深圳）有限公司。

同年，36岁的刘洪基加入华润集团，后获委任为怡宝公司总经理。刘洪基亲历了怡宝品牌诞生、萌芽和成长，他用了23年时光和华润怡宝共进退，见证了怡宝激情燃烧的奋斗史——从深圳走向全国，从10亿到100亿，从华南第一到全国龙头。

2001年，怡宝新瓶型发布会

2004年的时候，怡宝经历了公司新品上市失败的挫折之后，并没有气馁，而是痛定思痛，找原因、定方向，于是有了怡宝历史上最重要的转折点——厦门务虚会。在这次会议上，华润怡宝第一次有了“战略”，即明确定位，专注做水。

此后的数年间，怡宝也确实扎根华南，踏踏实实地做着“水”的事业。怡宝从最初的几千万的营业额到2007年第一次突破了10亿元大关，达到13亿元。2007年，怡宝销量突破百万吨，进入了国内饮用水行业的第一阵营，成为“百万吨俱乐部”成员。

10到100亿

华南虎出山，怡宝遍地开花

2007年，拥有了华南市场占有率第一的市场表现。同年，刘洪基启动了“走出广东计划”，制定了“西进、东扩、北伐”的全国性发展战略。

虽然拥有华南市场龙头的名望，但是在全国渠道拓展的过程中还是受到了包括消费者认知度低、竞品打压等市场环境的影响。在这期间，涌现出了大批奋勇争先的怡宝人，开启规模空前的“全员铺市”行动，在渠道中刮起一股绿色旋风。

怡宝人以最辛苦的巷战方式突围，上门帮客户盘货理货，当服务员卖水；将海报从街头贴到巷尾，为争一个海报位，与竞品打个头破血流……华润怡宝人用汗水和极端务实的纯粹态度感动了市场，在一点一滴的努力下，打破各地市场坚冰，让怡宝产品遍地开花。

2010年，围绕“百亿梦想”刘洪基带领团队制定了十二五战略规划：“跑赢大市”、“从区域走向全国”、“从单品到多品”三个战略目标！这也是华润怡宝第一个真正意义上的战略规划。接下来的几年，这头“华南虎”持续保持强劲势头。数据显示：

2015年12月，怡宝、农夫山泉市场占有率分别为20.4%、20.1%，怡宝以微弱优势超越农夫山泉，首次坐上头把交椅晋升为行业老大。

凭借着不服输的劲头，怡宝人用汗水和极端务实的纯粹态度感动了市场，仅仅用五年时间就让“百亿梦想”成为现实。

10年来，华润怡宝成功拓展了华南、华东、华中、西南四大区域及京津、山东、辽宁三大大区，让华润怡宝这个“外地品牌”成功地在全国各地生根，让怡宝绿成为全国人民熟悉的颜色。

百亿之后

“水”和“饮料”两条腿走路

百亿目标并不是终点，随着怡宝全国龙头地位的不断巩固，拓展饮料线多品类共同发力成为了怡宝下一个阶段的重要发展目标。

刘洪基表示：“华润怡宝因‘水’而成名，但是随着消费升级，一瓶普通的包装水早已不能满足消费市场的需求，多元化市场开始发力——‘水’和‘饮料’两条腿走路成为华润怡宝“十三五”期间的突破重点。”

2018年，怡宝推出了蜜水柠檬和小主菌乳味饮料这两款新产品。这代表着怡宝在非水市场上的判断，中产生活方式的崛起，饮料消费习惯也在发生变化。

2019年，怡宝的饮料品类拓展仍在继续，推出了无糖茶饮料佐味茶事和低浓度果汁饮料葡萄假日两款新品。

今天，怡宝产品品类涵盖纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能饮料等，旗下拥有自有品牌“怡寶”“魔力”“蜜水柠檬”“小主菌”及日方授权的“午后奶茶”“火咖”系列等多个著名品牌。

2018年，华润怡宝完成营业额同比增长超过8.8%。按照2017年披露超127亿营业额估算，2018年怡宝营业额超138亿。根据尼尔森数据显示，截至2018年底，怡宝包装水终端销量同比增长超过10%，市场占有率超过22%，稳居全国第二。

新时期，饮品巨头的战争不单单是水战。拓展饮料线、多品类共同发力成为华润怡宝下一个阶段的重要发展目标，是华润怡宝迈向另一个100亿的重要基础。

资料参考：

《华润》杂志大消费专刊，《刘洪基：突破百亿之后》

华润怡宝官网，《华润怡宝2018社会责任报告》